Заказчик и Подрядчик.

Я - руководитель молодой, перспективной, амдициозной строительной организации и мне часто приходится встречаться с представителями разных сфер деятельности, которые являюся моими потенциальными Заказчиками! На прошедшей неделе проводили переговоры на предмет участия в строительстве одного жилого дома в г.Минске, где генподрядчик (он же Заказчик) самостоятельно выполняет монолитные работы и нам было предложено дать коммерческое предложение по выполнению каменных работ, штукатурных работ, работ по устройству стяжек! Мы предложение дали, учитывая такие обстоятельства как: сравнительный дефицит работы в Минске, падение средних расценок на строительные работы в стране, намеченный ориентир власти на заработную плату в 500у.е., выработку специалистов по количеству м3 (м2) в смену, а так же дельту для зарплоаты ИТР и скромного поддержания на плаву компании. Предположим каменная кладка - 100руб\м3 (без НДС - жилой дом). В эти 100 руб вошли - зарплата каменщика, подоходный налог, ФСЗН, белгосстрах, часть зарплаты ИТР, бухгалтера, пто и прибыль компании. И если пропорциональными частями всю эту цифру разделить, то на руки каменщику выходит около 35-40 руб за один метр кубический кладки. За смену каменщик стену толщиной 380мм возведет в количестве около 1,5-2м3 (за 10 часов примерно), но это если его не отвлекать ни на какие опреации, связанные с заготовкой кирпича, подачей раствора (либо привлекать подсобного работника, но тогда ему необходимо будет оплатить около 20-30 руб\смену) и т.д. К тому же, особое внимание следует уделить своевременному привозу раствора на обьект генподрядчиком, своевременного начала рабочего дня у машиниста башенного крана. Если предположить, что все факторы будут учтены, то каменщик в смену в состоянии заработать - 70-80рублей, либо 1470-1680руб в месяц, что равносильно 850у.е. в месяц. НО! Стройка - это не аптека и здесь никогда не сложаться во едино все эти факторы! Во первых, что самое важное, на больших объектах, как бы генподрядчик не старался, максимально синхронно можно все процессы поставить, но все равно всегда идет смещение времени по процессам передачи фронта роабот для кладки и небольшие перерывы всегда возникают, в которые каменщик себе и заготовит кирпич и замоститься и т.д., но от этого уже уменьшается его выработка в день. А так же, на строй площадке, где работает башенный кран, хотя его потребность в обеспечении всей стройки и подобрана по нормотивным показателям, но все равно кран не в состоянии обеспечить все потребности одновременно и от этого так же теряется 2-5% времени работы каменщика в месяц. Я еще хочу сказать, что помимо перечисленных мною факторов "сдерживания" набора скорости каменщика, существует еще много прочих мелких моментов, которые так же крадут время из сменной выроботки любого специалиста! В итоге на руки в месяц каменщику приходит около - 500-650у.е. Вроде как все гладко?! Но не в этом дело и не об этом статья!

В процессе переговоров с Заказчиком  обоснования мною стоимости работы по устройству 1м3 каменной кладки мне было заявлено, что мой расчет превышен в 3!!! (три!!!) раза!!! Ничего страшного, с любыми цифрами можно работать! И теперь мы уже не говорим о развитии и содержании предприятия, нам бы хотя бы работника обеспечить работой и дать возможность хорошему специалисту хоть что то заработать!!! Итог такой - на предприятие подписываем 30 белорусских рублей за 1м3 кладки стены толщиной 380мм! Из этой суммы каменщику отходит - 12 руб\м3 или 24руб\смену или  257у.е., а с учетом всех потерь 195у.е.!!! Ну как Вам теперь математика??? 

Данная задача имеет  3 ответа:

1. Каменщик выживает на 200у.е. в месяц не смотря ни на что! Он халтурит по воскресеньям, и это хорошая прибавка к его основной заработной плате! Предприятие удовлетворяется тем, что работники заняты и Я, как руководитель предприятия рад, что мои работники не простаивают. Ну а моя зарплата так я подожду, я предприниматель и буду бороться со слоржностями.

2. Заказчик при продаже своего жилья по стоимости 1м2 - минимум 1000у.е. - процветает и заработывает сверх прибыли даже в такое не стабильное время. Он все правильно делает - нужно пользоваться моментом, что на рынке переизбыток рабочей силы и, как он сам в переговорах выразился, "опускает нас всех строителей ниже плинтуса".

3.  Этой залдачи в принципе и не могло быть - мы просто случайно "оказались" на этой строительной площадке и заказчик имеет наработанные контакты субподрядчиков и, таким образом, нам дали понять, что "не так заходите ребята".)